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    自嗨和碎片化思维是创业失败最普遍的原因

    2020年01月02日 16:05:57   来源:中国商业期刊

      自嗨和碎片化思维是创业失败最普遍的原因lVZ中文科技资讯

      文/一 念lVZ中文科技资讯

      有些创业想法注定会失败lVZ中文科技资讯

      2018年初,?#19994;?#19968;次决定创业,是因为接受了朋友的邀请,一起做鲜花花艺。但事后回想起当时的决定,才发现那是个注定失败的?#33529;?span style="display:none">lVZ中文科技资讯

      年初的?#26412;?#27491;是一年最冷的季节。我接受了朋友的邀请,一起商谈创业?#33529;?span style="display:none">lVZ中文科技资讯

      为?#35009;?#35201;选择创业?一方面是因为?#26412;?#30340;?#32771;?#24456;贵,光?#21487;?#29677;挣工资,估计买不起房。另一方面,大概是被前几年成功学的毒鸡汤给洗脑了,就想折腾一下,否则就浑身难受。lVZ中文科技资讯

      在建外SOHO的星巴克三层,我们3个创始人第一次坐在一起,正式?#36139;?#25105;们的创业?#33529;?span style="display:none">lVZ中文科技资讯

      一个制片人,一个摄像师,再加上我这个自媒体小编,这样的一个团队,竟然决定做一个鲜花品牌。三个外行,想要做一个自己不了解的行业,这件事怎么看都有点儿不?#31185;住?#20294;就是这么一个不?#31185;?#30340;决定,我们竟然?#32426;?#24847;了。lVZ中文科技资讯

      鲜花是个很大的市场,很多场景对鲜花的需求量?#24049;?#22823;,包括日常的观赏、节日的花礼,婚礼庆典的装饰等?#21462;?#36825;个市场充满机会,但真的适合我们吗?lVZ中文科技资讯

      很多创业者的失败,都是从自嗨开始的。自嗨有两种表现:一种是自己有个想法,却只是异想天开的伪需求;另一种是真实的需求,但自己没有能力,却不自知。lVZ中文科技资讯

      你的想法是真实的需求还是伪需求,需要验证,需要有数据支持,绝不能是自?#21512;氳比弧?#21019;业,都是从低成本?#28304;?#24320;始的。?#23186;?#20302;的成本投入,验证需求的真实性。lVZ中文科技资讯

      我曾看过一个创业者的BP(商业?#33529;?#20070;),他想在一条商业街开一家西游记主题餐厅,结果通篇都是“我觉得”。lVZ中文科技资讯

      “这条街有十几家餐厅,但是没有一家主题餐厅,所以我觉得主题餐厅有自己的优势。”lVZ中文科技资讯

      “这条街附近有很多写字楼,上班的人很多,所以我觉得对餐饮需求肯定很大。”lVZ中文科技资讯

      且不说这个需求是不是真实的,所有结论都是“我觉得”,本身就不?#31185;住?ldquo;我觉得”不等于事实。lVZ中文科技资讯

      这哥们的餐厅开业了,可是没坚持多久,就倒闭了。因为周边都是上班的人,每天中午就那么点儿时间,首先要求快。但是他因为缺乏经验,运营流程不完善,每次都要让客人?#32676;?#20037;。所以除了开业前两天的新鲜感,之后就没?#35009;?#20154;再去了。lVZ中文科技资讯

      即便是真实的需求,你还要问问自己,有能力做吗?lVZ中文科技资讯

      我们?#33529;?#20570;鲜花品牌,这是个已经存在很久的市场,足够?#24471;?#30830;实是个真实存在的需求。但我们3个外行人,没人了解鲜花市场的商业模式,根本不知道该怎么做。但一开始,我们被创业的激情蒙蔽了双眼,完全把这个问题忽略了。lVZ中文科技资讯

      看到鲜花的广泛用途,看到野兽派、roseonly的成功,我们给自?#21512;?#33041;,告诉自?#36203;?#20010;行业有机会,?#20004;?#22312;深深的自嗨中。但是我们忘记了思考,机会真实存在,却没有能力抓住。lVZ中文科技资讯

      做了自己不擅长的?#34385;椋?#21364;不自知,已经埋下了失败的种子。lVZ中文科技资讯

    119001750500.jpglVZ中文科技资讯

      只有目标的创业lVZ中文科技资讯

      经不起现实的考验lVZ中文科技资讯

      在建外SOHO星巴克三层,我们确定了最终的目?#36749;?#20808;做一个鲜花品牌,然后投资影?#26377;?#20256;品牌,再做品牌周边的衍生品,最后做成投资公司。用了一个下午的时间,我们构建了未来的宏大目?#36749;?#30446;标越来越大,心情越来越激动,仿佛已经看到了未来的曙光。lVZ中文科技资讯

      接下来,我们做的第一件事,就是给我们的品?#30772;?#19968;个名字。反复纠结、不断修?#27169;?#26368;终确定品牌名的时候,已经是一个月之后的?#34385;欏?span style="display:none">lVZ中文科技资讯

      一个月之后,我们再一次坐在了建外SOHO星巴克的三层,这一次,除了我们3个创始人,终于还多了一位兼职的花艺师。lVZ中文科技资讯

      因为有花艺师的加入,我们提出了很多想法。离开的时候,我觉得神清气爽,我们想出了很多方法,但却忽略了一个问题,最终?#35009;?#26377;拿出一个执行方案。lVZ中文科技资讯

      半个月后,还是在建外SOHO星巴克三层,制片人提议,我们可以做一个社交花束的概念。在欧洲,鲜花在日常社交中的应用很普遍。去朋友家串门,很多都会送花,但是在中国,还没有形成这种习惯。lVZ中文科技资讯

      我们没有去想,社交花束是否符合中国人的社交习惯,只是自己觉得可行,然后我们决定要做这个概念。即使如此,我们依然没有决定怎么做。lVZ中文科技资讯

      半个月之后,我们觉得还可以做精品?#20498;?又过半个月,我们又觉得可以做?#20498;?#33457;茶。我们的目标一直在变,一?#20493;?#26377;新的想法,但问题是,从来没有针对某个目标,?#36139;?#19968;个具体的执行方案。lVZ中文科技资讯

      ?#27604;唬?#27809;有?#36139;?#25191;行方案,并不是?#35009;炊济?#20570;。在?#26031;?#31243;中,我们还是做了一些?#34385;欏?#36890;过制片人的关系,我们做?#24605;?#27425;小?#27573;?#30340;花艺活动,不挣钱;和一个红酒餐厅合作,拍了一些红酒和鲜花组合的照片,写?#24605;?#31687;文章发在刚刚创建的公众号里;参加了一次线下活动,卖?#24605;?#20010;“一周一花”,就是那种客户先付99块钱,然后每周送一次花。lVZ中文科技资讯

      我们做了很多?#34385;椋?#29616;在回想起来,只有一个?#33455;酰?#23601;是混乱。?#19994;?#29616;在也想不明白,当时做的这些?#34385;椋?#31350;竟是为了?#35009;礎?span style="display:none">lVZ中文科技资讯

      碎片化的思维,注定难以成功。当你?#36139;?#20102;一个创业目标之后,规划一条清晰的路线是非常重要的?#34385;椋?#21542;则就会像没头苍蝇一样,盲目乱撞。lVZ中文科技资讯

      你最终的目标是?#35009;?应该怎么实现?从哪里开始?经过?#35009;?#26679;的流程?每一步需要做?#35009;?这些问题,都要在开始行动之前就有一个清晰的概念。不要相信“要成功,先发疯,头?#32422;?#21333;往前冲”这?#21482;啊?#26041;向和路径?#27982;徽业?#23601;开始冲,前面可能是一面带钉子的墙,最后撞得满脸血。这不是头?#32422;?#21333;,是蠢到家了。lVZ中文科技资讯

      现在,回过头总结当时的创业过程。如果想要做一个鲜花品牌,应该怎么做呢?lVZ中文科技资讯

      需要注册商品,设计自己的鲜花产品;需要有展示的窗口和宣传的窗口;需要有用户体验和购买的渠道。知道需要?#35009;?#20043;后,还要?#36139;?#25191;行?#33529;?#26126;确分工。谁来设计产品,谁来制作宣传材料,谁来负责营销推广,谁来运营购买渠道,谁来负责售后服务,相互之间怎么配合等?#21462;?#36825;些都是一项事业中至关重要的部分。lVZ中文科技资讯

      当时我们怎么做的呢?花艺师设?#33529;?#26463;,摄像师负责拍照,我写公众号文案后转发到朋友圈。然后,就没有然后了。lVZ中文科技资讯

      首先,有些工作根本没人做,无法形成完整的流程。其次,没有一条联系所有部分的线,各个部分的执行是分散的。这样做事,怎么可能不失败?lVZ中文科技资讯

      创业者最怕思维碎片化,这是最致命的伤。碎片化的思维,很容易想到哪做到?#27169;?#26080;法形成清晰的条理。看不清方向和路径,最后做的?#34385;?#23601;会一团乱麻。lVZ中文科技资讯

      最好的办法是画一个流程图,按照流程图执行,你可以清晰看到每个?#26041;?#38656;要?#35009;?#20154;,也能?#19994;?#33258;己擅长的位置。lVZ中文科技资讯

      创业之前,先问自?#21512;?#35201;?#35009;?span style="display:none">lVZ中文科技资讯

      在这次的创业过程中,我们其实做了很多?#34385;椋?#20294;?#27982;?#26377;清晰完整的规划,而且因为架?#20849;?#19981;完善,很多重要的?#26041;?#26159;缺失的。所以最终的结果,其实从开始就注定了。lVZ中文科技资讯

      后来,接触的创业者越来越多,学到的东西也越来越多。每个人的失败,都有自己独特的原因。但在?#19994;?#32463;历和接触的人中,自嗨和碎片化思维,是导致创业失败最普遍的两个原因。lVZ中文科技资讯

      其实,很多创业者在创业开始之前,?#27982;?#24819;过为?#35009;?#35201;创业。有一部分创业者,因为看到别人都在创业,觉得这是件很酷的?#34385;欏?#36825;?#26234;?#20917;,同样容易失败。lVZ中文科技资讯

      创业有风险,成功是一件概率极小的?#34385;椋?#22914;果一定要做,请做好心理准备。lVZ中文科技资讯

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